Naming Club : Comment déterminer le juste-prix ?

Dernièrement, je m'étais réjouis de voir des clubs comme le STB LE HAVRE se réinventer et tenter d'explorer des méthodes de valorisation telles que le Naming. Ce club est sur une excellente dynamique et prépare son retour en LNB - Ligue Nationale de Basket

Attention toutefois de ne pas se brader, les montants annoncés dans les colonnes de BeBasket sont dérisoires :

- 150 000 € / an en Nationale 1 : Ce n'est pas ridicule pour l'antichambre de la ligue mais au vu du profil historique et des ambitions du club, un ticket 200K€ semblerait une base plus raisonnable, si l'on compare (benchmark) avec les cas existants. 

- 180 000 € / an en Élite 2 : Le scale par rapport à la NM1 manque de cohérence, en sachant que la deuxième division professionnelle apporte une attractivité supérieure et une exposition accrue (ex: France 3). Un engagement de 350-400K€ serait plus adéquation avec l'évolution du niveau sportif et l'environnement de la LNB - Ligue Nationale de Basket

Même si ces sommes n'ont pas étés atteintes par le club depuis son dernier exercice en Pro A en 2016. Il ne faut pas négliger le patrimoine et le palmarès du SAINT THOMAS BASKET LE HAVRE qui sont des critères indispensables à intégrer dans le mécanisme de valorisation. 

La durée du potentiel accord n'est pas divulgué dans ce cas précis. Sauf exception, la durée minimum d'engagement est de 5 ans dans les uses et coutumes des contrats de naming. 

Rappel de bonnes pratiques : 

1. Contexte et valeurs du club : Niveau sportif actuel, valeur financière du club, histoire, palmarès..

2. Image : Valorisation complète des supports visibles + Audiences détaillées des matchs et réseaux sociaux

3. FanBase : Étude démographique des fans et capital CRM

4. Projections de visibilité (VEP)

5. Solutions spécifiques : Propositions d’activation personnalisées

6. Benchmark naming dans le sport français/européen pour s'inspirer des meilleurs et il y en a peu encore en France et en Europe. 

7. Élaborer un Modèle de valorisation (tableau chiffré)

8. Établir des Propositions commerciales (3 à 5 niveaux) 

La Loi Pareto pour jauger

Au delà de savoir valoriser sa marque et sa fanbase, la loi pareto peut s'avérer un bon moyen simple d'estimer la valeur de son contrat naming, en partant du principe que l'on dénature à 80% la dénomination du club, le ticket d'entrée peut s'évaluer à 20% du budget du fonctionnement du club soit 800 000 euros pour un club avec un budget de 4 millions d'€.